Pourquoi certains freelances IT gagnent plus que d’autres ?

Introduction : Un écart de revenus parfois surprenant entre freelances

Dans le monde du freelancing IT, deux consultants au profil similaire peuvent avoir des revenus très différents.

💡 Comment expliquer qu’un freelance gagne 300€/jour et un autre 900€/jour pour un travail apparemment proche ?💡 Quels sont les facteurs clés qui influencent les écarts de TJM dans la tech ?💡 Et surtout, comment peut-on faire partie de ceux qui gagnent plus ?

Dans cet article, on vous révèle les vraies raisons pour lesquelles certains freelances IT décuplent leur chiffre d'affaires, alors que d'autres stagnent. 🚀

1. La spécialisation : plus c’est pointu, plus c’est payé

📌 La règle n°1 en freelance IT : spécialise-toi !

✔ Un développeur généraliste est facilement remplaçable → TJM plus bas.

✔ Un expert DevOps AWS certifié, un Product Manager SAFe ou un Pentester OSCP sont rares → TJM élevé.

📊 Exemple concret :

• Développeur JS Fullstack : 500–650€/jour

• Développeur spécialisé React + Next.js + SEO + e-commerce : 650–900€/jour

💡 Ceux qui gagnent plus ne font pas tout. Ils font moins, mais mieux.

2. La posture professionnelle et la confiance qu’on inspire

🎯 Ce n’est pas toujours le plus compétent qui gagne le plus, mais celui qui rassure le plus le client.

✔ Le freelance qui sait se vendre, structurer son discours et donner confiance dès l’entretien…

✔ … sera choisi face à un freelance timide ou flou, même avec plus d’expérience.

📌 Ils inspirent confiance car :

• Leur profil LinkedIn ou plateforme est ultra pro.

• Ils savent pitcher leur valeur en 2 minutes.

• Ils posent les bonnes questions au client.

💡 À retenir : les clients ne cherchent pas les meilleurs techniciens, mais les plus fiables.

3. La capacité à négocier son TJM (et à le défendre)

📌 Deux freelances de même niveau → l’un facture 400€, l’autre 700€. Pourquoi ?

✔ Celui à 700€ connaît la valeur qu’il apporte, et ose la défendre.

✔ Il pose les bonnes questions sur le besoin du client, montre le ROI de sa mission, et négocie sans peur.

📌 Exemple d’argument puissant :

💡 Ceux qui gagnent plus n’attendent pas qu’on leur propose un bon prix : ils l’imposent avec tact et stratégie.

4. Le réseau et la prospection

📌 Un freelance invisible gagne rarement bien sa vie.

✔ Les meilleurs freelances ne sont pas ceux qui attendent que les missions tombent.

✔ Ils ont un réseau actif, ils publient sur LinkedIn, ils entretiennent leurs anciens clients.

📌 Canaux utilisés par les freelances à haut TJM :

• Recommandations clients

• Partenariat avec des plateformes sélectives (ex. Toptal, FreelanceRepublik)

• Présence sur des événements, Slack tech, conférences

• Blog personnel ou contributions GitHub

💡 Ceux qui gagnent plus créent un flux entrant régulier de demandes → donc, ils choisissent leurs clients et imposent leur prix.

5. L’expérience et les références passées

📌 À expérience égale… l’impact des missions précédentes fait toute la différence.

✔ Un freelance ayant travaillé pour des grands comptes ou des startups connues peut :

• Augmenter son TJM

• Créer un effet de levier pour ses futures missions

📌 Exemple :Un développeur ayant bossé chez Doctolib, Blablacar ou Capgemini peut valoriser :→ la complexité des projets→ les méthodes (CI/CD, agilité, architecture scalable)→ la réputation de l’entreprise pour renforcer sa crédibilité

💡 Ceux qui gagnent plus racontent bien leur histoire. Ils transforment leur parcours en preuve sociale et gage de qualité.

6. La maîtrise du temps et des clients

📌 Un freelance sous-payé travaille pour des clients qui lui font perdre du temps.

✔ Il subit des changements de scope, des retards de paiement, des réunions inutiles.

✔ Résultat ? Il facture peu, il s’épuise, il stagne.

📌 Les freelances qui gagnent plus :

• Choisissent leurs clients

• Imposent un cadre dès le début : contrat, TJM, acompte, périmètre

• Délivrent efficacement, avec des méthodes éprouvées

💡 Leur secret ? Ils vendent une méthode, pas du temps.

Conclusion : Pourquoi certains freelances IT gagnent 2x plus que d’autres ?

✔ Ce n’est pas qu’une question de compétences.

✔ Les freelances qui gagnent plus ont :

• Une spécialisation claire

• Une présentation pro et rassurante

• La maîtrise de la négociation

• Un réseau actif

• Des références stratégiques

• Et une vision business de leur activité

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